家道中落,毅然坚持求学

  林雨财同学是肇庆学院生命科学学院2009级园林2班的学生,他出生在广东陆丰一个普通的农民家庭,父亲早年在外经商,在2008年因金融危机生意失败,负债几十万,家庭从此之后没落,沦为贫困户,屋漏偏逢连夜雨,同年家中3人因病住院,林雨财高考失败,没有考上心仪的大学。人穷志不穷,磨难心更坚,在那个祸不单行的年份林雨财没有放弃求学的机会,在复读之后考上肇庆学院。进入大学之后,他下定决心要靠自己的能力独立完成大学的学业。

在大一期间,他就经常外出做兼职,家教、派单员、促销员、售楼员、活动策划人员,从一小时4元的派单员到策划一场活动200元的兼职历程,见证了林雨财的能力的提升和成长。在此期间,也让他完成了从衣食无忧的“富二代”向自食其力的“自强哥”身份的转变,这个转变是艰难的,但这却是他以后奋斗的基础和动力!

社区服务,志愿真情奉献

林雨财是一名中国党员,作为端州区第一批挂任社区党支部副书记兼志愿服务站副站长的党员大学生,他投身于社区志愿服务工作。在他挂职的端州区睦岗桂林街社区的志愿服务站里,经常可以看到他带领志愿者服务队为社区居民真情奉献的身影,或是组织义教,或是到困难家庭义诊,或是到街上打扫卫生,或是组织社区义演,丰富居民的精神生活……总之有他在的地方,就有真情志愿服务行动。

在挂任社区党支部副书记的一年半里,他经常是早出晚归,饿着肚子挤公车。特别是在为外地农民工女进行义务课程辅导的活动中。为了让保证义教能够持续进行,他和志愿服务站志愿者只能利用周末休息的时间去,但是他从来没有怨言,因为志愿者的地位在他的心中是非常崇高的,志愿服务行动是十分光荣的!在此期间,他得到了锻炼,增长了见识,得到了其他同学很难收获到的社会实践经验。

创立品牌,踏上创业之路

有了大一期间的各种兼职的时间经验,林雨财在大二就组建自己的团队,联合知名厂家代理班级团体服、文化服等业务,团队由起初的2个人发展到20多人,业务范围拓展到肇庆所有高校,在此期间林雨财和团队成员同甘共苦,一起面对来自厂家和客户的各种问题,在和客户沟通的过程中,他渐渐学会了各种沟通技巧和心理战术,提高了谈判和协商的能力。这个带领20几个人一起做业务的“小领导”也做过一些让人很不解的事情。在大二下学期,他曾经去肇庆的夜市摆过一个学期的地摊(俗称“走鬼”),受过世人的白眼,遭过城管的驱赶。在这样的境遇下他仍然坚持干了半年,用他自己的话说就是:“这就是生活!”没错,这就是生活,只有你体验过了才真切知道生活的艰辛与不易!

从踏上创业的那一天起,林雨财就瞄准了毕业生正装的这一个市场,进入大学之后他了解到每一届的毕业生在求职的时候都会需要购买正式服装,但是目前市场上有的正装都是针对中年、高端人士来设计的,版型宽大,价格昂贵,一般学生买不起,穿上去也不好看。在年轻人正装这一块是没有自己的品牌的,为了面试需要,很多人都是买一些杂牌、质量比较差的西装。了解到这些信息之后,林雨财马上和几个志同道合的朋友商量,准备做出一个属于年轻人、属于大学毕业和都市白领的新锐正装品牌。

经过一方市场调研和精心准备以后,他们起航了,2011年9月,他们的第一家正装店在肇庆学院开业,经过几番周折之后品牌名字确定并注册为“KINGUP”金塔正装,一个孕育着年轻和梦想的品牌诞生了。林雨财担任总经理兼市场部主管。在肇庆店正式运营的第一天起,林雨财组织策划各种宣传、促销活动,以最快的速度打开肇庆市场。在销售的过程中,店员都是本着“为客户提供最贴身的服务”这一宗旨帮助年轻的客户挑选最合适他们的正装,进来“KINGUP”金塔之前客户对正装是一无所知的,走出“KINGUP”金塔之后,每个消费者都有一个自信的形象和一颗炙热的奋斗心,这就是“KINGUP”金塔正装的服务质量。有了第一家的成功经验,林雨财和他的团队开始向外拓展,同年就吸引了江西南昌、云南昆明高校的加盟商,在所有金塔人的努力,2011年,他们达到了6店连锁,品牌初具规模。

2012年,林雨财带领着他的金塔团队稳步前行,在资金和人才都不是十分雄厚的背景下,他们将营业额翻了一番,年营业额达到500万,牢牢占据了所在区域的市场。2013年6月14日 ,是林雨财走出大学校园的日子,如今的他已经成为肇庆市端州区金上网络科技有限公司的总经理,接下来,他给品牌一个新的定位——正装届的凡客。在未来,KINGUP将逐步从实体店经营解放出来,投入电子商务上网平台,凭借现代电子商务技术和强大的仓储物流体系以及管家式的客户服务体验,将KINGUP的产品推广到全国,提高运作效率,增加品牌价值。

一路走来,林雨财在创业的路上也颇有成果,“KINGUP”金塔正装被广州中小企业家协会评为“2011年度最具性价比正装品牌”,林雨财本人也入选“感动南粤校园”2011广东大学生年度创业人物,受到省人大副主任王宁生,广东省副省长雷于蓝等领导的亲切接见。创业事迹曾被《中国青年报》、《南方都市报》、《就业指引报》、《西江日报》《肇庆学院报》等媒体报刊报道。天行健,君子以自强不息,在未来的日子里,他有信心成为“正装届的凡客”。

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